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口碑营销策略

口碑营销(WOMM)是一种促销广告的形式,它主要是个人的品牌、产品或服务的推荐。就如它的字面意义那样,口碑营销是在一个非正式建立的环境下从一个人传播到另一个人那里,不会受到广告的强烈干预。

产生销售或新用户的最简单的路径,就是让人们熟悉的或信任的人来推荐。为什么?因为推荐给人的感觉是激励,而不像广告有那么明显的动机--吹的天花乱坠来企图增加销售量。

1、充分利用现有的社会网络。网络社区拥有一个紧密联系的用户群,他们可以帮助增加你的产品品牌知名度。使用适合于他们亚文化的工具或内容来深入了解这些群体,你就可能会得到很高的关注度了。这些工具可以包括网站平台的应用程序,如微博、自媒体、博客和微信,它们各自拥有大量的用户。

2、定位出有影响力的人。找出领导潮流的人物,或某一专题的权威人士,他们最好是有许多人际关系和一大批忠实观众的个人。

如果这些人宣传你的信息,那么你的网站或产品就会很容易地在一个潜在的用户群里传播了。鉴别出这些有影响力的人物,与他们建立关系,并且通过他们现有的社会影响力的领域来进行营销。这样的影响者例子包括拥有多名忠实支持者的流行站长或博主等。

3、排他性和稀缺性。许多网站或企业通过私人测试方法形象化地提供数量有限的网站邀请;而有些就摇晃着限量产品或限时折扣的诱饵。将这些和影响人物营销方法相结合,你就会有一个极佳的新途径来宣传新网站、产品或服务的品牌。排他性吸引有好奇心的人,而稀缺产品产生连贯的需求和对话。

4、行业营销。它的重点不是直接针对客户,而是可以建立品牌的人群;它的目标不是征求千千万万个观众的意见,而是在一个小的生态社区里建立关系和可利用的连接。

在行业排名或建议列表中提及、宣传或包含同行业其他人的建议。这样能在一个特定的小生态环境中建立你的整体品牌形象,从而能向顺便访问的传统媒体或买家宣传你的网站,如果你是消费者,你是购买被很多同行推荐的有信誉的品牌,还是会购买没有任何信誉或推荐的鲜为人知的品牌呢。

口碑营销针对现在很多企业不具备良好的线上品牌形象展示、品牌关键词展示、品牌第三方口碑展示的问题,以系统的品牌营销策略为指导思想,以专业的文案策划能力为操作手段,以权威的信息传播渠道为推广媒介,打造出一个多内容多角度多方位的网络立体品牌口碑展示。
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